\u00bfLe interesa a alguien que exista una imagen com\u00fan de Espa\u00f1a como destino de nearshore? Parece que no. Dos conceptos: nearshore y valueshore son un reflejo de la complejidad de un sector en el que no se ponen de acuerdo para elegir un nombre para promover internacionalmente la imagen de Espa\u00f1a como pa\u00eds en el que se pueden desarrollar servicios TIC de alto valor.<\/p>\n
En este complejo escenario, los organismos dependientes del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio: Icex, encargado de la internacionalizaci\u00f3n de la empresa espa\u00f1ola, e Invest in Spain, entidad que nace en 2005 para promocionar, atraer y mantener la inversi\u00f3n extrajera en Espa\u00f1a, afrontan la dif\u00edcil tarea de trabajar con ambas patronales pero \u201cse echa en falta un frente com\u00fan en la propuesta de nearshore espa\u00f1ola\u201d, apunta Andr\u00e9s Garc\u00eda, responsable del \u00e1rea de Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n de Invest in Spain. De hecho, los objetivos de negocio de este organismo, que participa en un 50% en la valueshore de la AEC, resultan viables con las filiales espa\u00f1olas de firmas como Atos Origin, Capgemini o IBM que participan en la iniciativa , pero no tanto con las empresas de nuestro pa\u00eds, un cometido m\u00e1s propio del Icex.<\/p>\n
Ahora bien, desde Aetic, Antonio Cimorra, reconoce que a pesar de no existir una mesa de trabajo-com\u00fan donde todas las partes implicadas est\u00e9n trabajando, todos los actores (empresas y Administraci\u00f3n) est\u00e1n empujando en un misma direcci\u00f3n. \u201cCualquier iniciativa cuyo objetivo sea promover la industria espa\u00f1ola e influir en los prescriptores internacionales ser\u00e1 bienvenida\u201d. Preguntado sobre una futura uni\u00f3n de las propuestas de atracci\u00f3n de inversiones TIC a Espa\u00f1a entre ambas patronales, Cimorra se\u00f1al\u00f3: \u201cEn principio no est\u00e1 entre nuestras actividades previstas sentarnos con la AEC para realizar una actividad conjunta. Ahora bien, esto no significa que exista una lejan\u00eda de planteamientos entre ambas patronales\u201d.<\/p>\n
As\u00ed las cosas, se echa en falta una propuesta espa\u00f1ola similar a los ideales exitosos de Nasscom (The National Association of Software and Services Companies) en India o Brasscom (Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de las Empresas de Software y Servicios para la Exportaci\u00f3n) en Brasil, dos ejemplos claros de la importancia de tener un frente com\u00fan de actuaci\u00f3n para promover internacionalmente la imagen de un pa\u00eds en el campo de las TIC.<\/p>\n
Desde el Gobierno, V\u00edctor Izquierdo, subdirector general de Empresas de la Sociedad de la Informaci\u00f3n del Ministerio de Ciencia y Tecnolog\u00eda, apunta que sin entrar a valorar las propuestas presentadas por AEC y Aetic, nuestro pa\u00eds ya cuenta con un Plan de Internacionalizaci\u00f3n de la Tecnolog\u00eda, presentado hace dos a\u00f1os por el Icex, con el que se pretende reforzar la imagen de Espa\u00f1a y del made in Spain en los sectores con alto contenido tecnol\u00f3gico. Adem\u00e1s, el Icex incorpor\u00f3 el lema \u2018Espa\u00f1a, technology for life\u2019 como la referencia de marca que acompa\u00f1a la promoci\u00f3n de los sectores de alto contenido tecnol\u00f3gico en el exterior.<\/p>\n
Reparto del pastel<\/span><\/p>\n La empresa europea destina cada a\u00f1o a pa\u00edses de bajo coste unos 177.000 millones de euros, de los que un 80% proviene de firmas brit\u00e1nicas. Ante esta cifra desorbitante, un analista se\u00f1al\u00f3 ante un grupo de empresas que se deber\u00eda avisar al Gobierno ingl\u00e9s para que todo este dinero se quede en Inglaterra o al menos en Europa. Con el prop\u00f3sito de traerse algo de este negocio para Espa\u00f1a, el pr\u00f3ximo mes de marzo, la AEC celebrar\u00e1 su primer roadshow en Londres, para el que se ha elegido como asunto a presentar: el outsourcing financiero. En este escenario, las empresas que forman parte de la iniciativa valueshore desglosar\u00e1n ante las empresas brit\u00e1nicas las competencias de las empresas consultoras que act\u00faan en Espa\u00f1a en este campo. Para Jos\u00e9 de Rafael, \u201cel mercado de banca de retail, mejor que los espa\u00f1oles no lo conoce nadie, por consiguiente estamos capacitados tecnol\u00f3gicamente para definir c\u00f3mo tiene que ser un proyecto. Nuestras tarifas de consultor\u00eda en Europa son un 80% m\u00e1s baratas si se compara con el Reino Unido, un 50% si lo hacemos con Alemania y un 35% frente a Francia; por lo que somos el pa\u00eds m\u00e1s econ\u00f3mico para realizar este tipo de trabajos\u201d. Definida la propuesta, surge la duda de a qui\u00e9n debe acudir el inversor europeo interesado en deslocalizar su proyecto de TI a Espa\u00f1a. Para el responsable de TI de Invest in Spain, Andr\u00e9s Garc\u00eda, \u201clo l\u00f3gico ser\u00eda crear un interlocutor \u00fanico que identifique qui\u00e9n es fuerte en cada tecnolog\u00eda o en un mercado espec\u00edfico\u201d. Pero, nuevamente, la falta de un frente com\u00fan hace que los intereses diverjan en este campo. Por un lado, la AEC, como asociaci\u00f3n, lo que quiere es posicionarse de cara a sus miembros y que \u00e9stos ganen m\u00e1s dinero. Por otro lado, aparece la AETIC, que busca los mismos intereses pero de cara a sus miembros. Seg\u00fan Andr\u00e9s Garc\u00eda, \u201cparece que las empresas han entendido que la captaci\u00f3n del negocio ser\u00e1 una lucha entre ellas. En este sentido, el director general de la AEC apunta que \u201ccre\u00edmos conveniente que en el momento de llevarse a cabo la operaci\u00f3n comercial, la patronal no debe intervenir porque dividir\u00edamos en lugar de unir\u201d. Preguntado si finalmente cumplir\u00e1 con la promesa de traer a Espa\u00f1a los 2.000 millones de euros en proyectos que actualmente est\u00e1n en nearshore u offshore en 2011, Jos\u00e9 de Rafael fue muy claro: \u201cQu\u00e9 m\u00e1s me da que sean 2.000 o 1.000 millones, lo que m\u00e1s preocupa es que la iniciativa funcione\u201d.<\/p>\n La carta de presentaci\u00f3n de Espa\u00f1a<\/span><\/p>\n El objetivo de todos los actores del sector es convertir a Espa\u00f1a en la referencia en Europa en valor a\u00f1adido en tecnolog\u00eda a precios competitivos. Para ello, nuestro pa\u00eds ofrece la siguiente carta de presentaci\u00f3n:<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.ccooservicios.es\/serviciostecnicos\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/05\/nearshoretabla3.avif\")
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![\"\"](\"https:\/\/www.ccooservicios.es\/serviciostecnicos\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/05\/nearshoretabla1.avif\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.ccooservicios.es\/serviciostecnicos\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/05\/nearshoretabla2.avif\")
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