{"id":1110,"date":"2014-05-26T09:37:20","date_gmt":"2014-05-26T07:37:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/larioja\/2014\/05\/26\/la-banca-pone-en-orden-sus-alianzas-en-seguros-tras-40-operaciones\/"},"modified":"2014-05-26T09:37:20","modified_gmt":"2014-05-26T07:37:20","slug":"la-banca-pone-en-orden-sus-alianzas-en-seguros-tras-40-operaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/larioja\/2014\/05\/26\/la-banca-pone-en-orden-sus-alianzas-en-seguros-tras-40-operaciones\/","title":{"rendered":"La banca pone en orden sus alianzas en seguros tras 40 operaciones"},"content":{"rendered":"<p><strong><a href=\"http:\/\/cincodias.com\/cincodias\/2014\/05\/23\/mercados\/1400864343_596782.html\">Cinco D\u00edas. &#8211; <\/a>Antes de que el terremoto financiero sacudiera el sector bancario espa\u00f1ol y precipitase un r\u00e1pido&nbsp;<strong>proceso de concentraci\u00f3n<\/strong>,<br \/>\n cada cajita de ahorros, cada peque\u00f1o banco ten\u00eda una, si no dos,<br \/>\nfiliales de seguros. Caixa Pened\u00e8s D\u2019Assegurances; Caja Guadalajara<br \/>\nOperador de Bancaseguros; Cajacanarias de Vida y Pensiones&#8230;<\/strong><\/p>\n<p>Con la nacionalizaci\u00f3n de buena parte del sector y la oleada de fusiones, la estrategia y las&nbsp;<strong>alianzas en la venta de seguros<\/strong>&nbsp;han<br \/>\n tenido que revisarse en casi todos los grupos. En las concentraciones<br \/>\nde cajas, se ha ido imponiendo un \u00fanico proveedor y la tendencia<br \/>\ngeneralizada ha sido buscar una aseguradora potente que se convierta en<br \/>\nel socio \u00fanico para la comercializaci\u00f3n de p\u00f3lizas.<\/p>\n<p>Durante los \u00faltimos cuatro a\u00f1os se han producido m\u00e1s de&nbsp;<strong>40 operaciones vinculadas a las alianzas de bancaseguros<\/strong>: nuevos contratos, absorci\u00f3n de aseguradoras, compensaci\u00f3n a antiguos socios por p\u00e9rdidas de redes&#8230;<\/p>\n<p>Solamente en&nbsp;<strong>CaixaBank<\/strong>, han tenido que hacer m\u00e1s de<br \/>\nuna decena de transacciones: integrar las filiales de Banco de Valencia,<br \/>\n y de las cuatro cajas pertenecientes a Banca C\u00edvica (absorbida por el<br \/>\ngrupo), separar los negocios de vida, que han pasado a VidaCaixa, y los<br \/>\nde no vida, que han recalado en SegurCaixa Adeslas (su joint venture con<br \/>\n Mutua Madrile\u00f1a). Adem\u00e1s, han tenido que compensar a los antiguos<br \/>\nsocios desplazados, como es el caso de Zurich, Caser o Aegon.<\/p>\n<p>El proceso ha sido complejo, pero el panorama ya est\u00e1 pr\u00e1cticamente<br \/>\ndespejado. La mayor\u00eda de los grandes grupos bancarios ha buscado un&nbsp;<strong>\u00fanico proveedor de seguros<\/strong>.&nbsp;<strong>Santander<\/strong>&nbsp;<a href=\"http:\/\/cincodias.com\/cincodias\/2012\/12\/20\/mercados\/1356222403_850215.html\">sell\u00f3<\/a>&nbsp;el a\u00f1o pasado una alianza global con la aseguradora holandesa&nbsp;<strong>Aegon<\/strong>. A comienzos de este ejercicio,<strong>Bankia<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>Mapfre<\/strong>&nbsp;<a href=\"http:\/\/cincodias.com\/cincodias\/2014\/01\/31\/mercados\/1391200990_178239.html\">formalizaron<\/a>&nbsp;un acuerdo similar y hace una semana&nbsp;<strong>Sabadell<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>Zurich<\/strong>&nbsp;<a href=\"http:\/\/cincodias.com\/cincodias\/2008\/07\/11\/empresas\/1215943135_850215.html\">hicieron lo propio<\/a>.<\/p>\n<p>Mientras,&nbsp;<strong>Bankinter<\/strong>&nbsp;<a href=\"http:\/\/cincodias.com\/cincodias\/2012\/02\/07\/mercados\/1328833613_850215.html\">ampli\u00f3<\/a>&nbsp;el a\u00f1o pasado su acuerdo con&nbsp;<strong>Mapfre<\/strong>, que era solo para seguros de vida y se extendi\u00f3 a todo tipo de p\u00f3lizas (autom\u00f3viles, pymes, hogar&#8230;). Adem\u00e1s,&nbsp;<strong>Popular<\/strong>&nbsp;mantiene una alianza desde 1988 con la alemana&nbsp;<strong>Allianz<\/strong>, ampliada con la absorci\u00f3n de los seguros provenientes de la compra de Banco Pastor. Y&nbsp;<strong>Generali<\/strong>&nbsp;es el socio asegurador de&nbsp;<strong>Cajamar<\/strong>. Por su parte,&nbsp;<strong>Caser<\/strong>&nbsp;es el primer socio asegurador (aunque no el \u00fanico) del grupo&nbsp;<strong>Ibercaja<\/strong>,&nbsp;<strong>BMN<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>Liberbank<\/strong>.<\/p>\n<p>\u201cUna de las claves de los \u00faltimos acuerdos es que los bancos han<br \/>\naumentado el nivel de comisiones que cobran sus redes por comercializar<br \/>\nseguros, lo que ha permitido reducir el precio que han tenido que pagar a<br \/>\n las aseguradoras\u201d, explica un banquero de inversi\u00f3n especialista en el<br \/>\nasesoramiento de este tipo de transacciones.<\/p>\n<p>Para las entidades bancarias, la formalizaci\u00f3n de este tipo de<br \/>\nacuerdos ha sido fundamental por dos motivos: ha supuesto una<br \/>\nimportante&nbsp;<strong>fuente de ingresos<\/strong>&nbsp;en unos momentos en que<br \/>\nestaban muy necesitados de capital para afrontar ingentes saneamientos<br \/>\ny, en segundo lugar, porque les permite potenciar una nueva fuente de<br \/>\ncomisiones, algo clave en un momento de tipos bajos y ca\u00eddas de los<br \/>\nm\u00e1rgenes de intereses.<\/p>\n<p><strong>Flecos pendientes<\/strong><\/p>\n<p>Tras la bater\u00eda de operaciones, que ha dado mucho trabajo a los<br \/>\nbancos de inversi\u00f3n especializados, la mayor\u00eda de los grandes grupos<br \/>\nbancarios espa\u00f1oles tiene un \u00fanico socio asegurador de referencia. Tan<br \/>\nsolo&nbsp;<strong>BBVA<\/strong>&nbsp;no tiene joint ventures y ha preferido<br \/>\napostar por un acuerdo de distribuci\u00f3n de seguros de autos con Liberty y<br \/>\n de seguros de salud con Sanitas.<\/p>\n<p>Entre las pocas inc\u00f3gnitas que siguen a\u00fan sin resolverse est\u00e1n la doble alianza que mantiene<strong>Novagalicia Banco<\/strong>&nbsp;(adquirido por el venezolano Banesco).&nbsp;<strong>Aviva<\/strong>&nbsp;reclama, a trav\u00e9s de la v\u00eda arbitral, 430 millones por haber dejado de ser el distribuidor exclusivo. Por otra parte,&nbsp;<strong>Catalunya Banc<\/strong>mantiene<br \/>\n una joint venture con Mapfre y, cuando se sustancie la privatizaci\u00f3n de<br \/>\n la entidad, la aseguradora tiene derecho a rescindir el acuerdo.<\/p>\n<p><a name=\"sumario_1\"><\/a><\/p>\n<h3>Una fuente inagotable de ingresos<\/h3>\n<p>M. M. M.<\/p>\n<p>La reordenaci\u00f3n de las alianzas de seguros ha supuesto una importante<br \/>\n fuente de ingresos para algunas entidades financieras. As\u00ed, Santander<br \/>\ncalcula que el acuerdo de bancaseguros con Aegon le reportar\u00e1 410<br \/>\nmillones de plusval\u00edas, y Sabadell ingresar\u00e1 107 millones por la alianza<br \/>\n firmada hace una semana.<\/p>\n<p>Al margen de estos pactos \u2013por los que se crea una compa\u00f1\u00eda<br \/>\ncontrolada al 50% por banco y aseguradora, que comparten las comisiones<br \/>\ngeneradas en la venta de p\u00f3lizas\u2013, otra de las v\u00edas por las que las<br \/>\nentidades han rentabilizado sus carteras ha sido a trav\u00e9s del reaseguro<br \/>\nde las mismas.&nbsp;<br \/>\n  <br \/>La primera operaci\u00f3n la protagoniz\u00f3 Santander, hace dos a\u00f1os, al<br \/>\nfirmar un acuerdo con Abbey Life Insurance, por el que reasegur\u00f3 toda la<br \/>\n cartera de vida riesgo individual en Espa\u00f1a y Portugal. Esta operaci\u00f3n<br \/>\nle gener\u00f3 un resultado extraordinario de 337 millones de euros.<\/p>\n<p>Esta tendencia fue seguida en los meses posteriores por CaixaBank y<br \/>\nBBVA. La entidad catalana cerr\u00f3 en noviembre de 2012 una operaci\u00f3n de<br \/>\nreaseguro con Berkshire Hathaway Life Insurance, propiedad del<br \/>\nfinanciero Warren Buffett, apunt\u00e1ndose unos ingresos extraordinarios de<br \/>\n524 millones de euros. BBVA realiz\u00f3 una transacci\u00f3n muy similar, al<br \/>\nreasegurar el 90% de sus seguros de vida en Espa\u00f1a con Scor Global Life<br \/>\nReinsurance Ireland, y obtener un resultado extraordinario de 441<br \/>\nmillones brutos. Con esta misma firma cerr\u00f3 Sabadell un contrato para<br \/>\nresasegurar la cartera de seguros de vida procedentes de CAM.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cinco D\u00edas. &#8211; Antes de que el terremoto financiero sacudiera el sector bancario espa\u00f1ol y precipitase un r\u00e1pido&nbsp;proceso de concentraci\u00f3n, cada cajita de ahorros, cada peque\u00f1o banco ten\u00eda una, si no dos, filiales de seguros. 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