{"id":8683,"date":"2018-10-15T14:06:31","date_gmt":"2018-10-15T12:06:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/deutschebank\/zona\/estatales\/este-es-el-nuevo-proyecto-de-negocio-de-pcc\/"},"modified":"2018-10-15T14:06:31","modified_gmt":"2018-10-15T12:06:31","slug":"este-es-el-nuevo-proyecto-de-negocio-de-pcc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/deutschebank\/comunicados\/este-es-el-nuevo-proyecto-de-negocio-de-pcc\/","title":{"rendered":"\u00bfEste es el nuevo proyecto de negocio de PCC?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align:justify\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Hace ya un a&ntilde;o que desde la Direcci&oacute;n de PCC se anunci&oacute; que no se vend&iacute;a la filial de banca minorista espa&ntilde;ola. En ese anuncio nos dec&iacute;an que se iba a implementar un nuevo proyecto de negocio. Transcurrido el tiempo, lo &uacute;nico que vemos es que se incrementan las presiones hasta l&iacute;mites esperp&eacute;nticos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">La reciente restructuraci&oacute;n de Regionales ha envalentonado a quienes han obtenido m&aacute;s poder, y las exigencias a los gestores se han incrementado. Como muestra vale un bot&oacute;n, dice el refr&aacute;n. A continuaci&oacute;n, transcribimos el correo remitido por una Direcci&oacute;n Regional ordenando el negocio que tienen que hacer los gestores en la pasada semana, con solo cuatro d&iacute;as laborables.&nbsp;<strong>Si se hiciese ese negocio cada semana, &iexcl;algunas oficinas triplicar&iacute;an el presupuesto trimestral!&nbsp;<\/strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">&quot;<strong>Asunto<\/strong>:&nbsp;CLAVES DE LA SEMANA<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Buenos d&iacute;as a todos,<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">La semana pasada no hemos obtenido los resultados que necesit&aacute;bamos, para evitar el efecto negativo de &eacute;sta desviaci&oacute;n esta semana todos debemos cumplir las claves y recuperar en la medida de lo posible lo pendiente de la semana pasada,&nbsp;estoy segura que lo conseguiremos.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Vuelvo a insistir en la importancia de este trimestre, es clave para el a&ntilde;o 2019. Y cada d&iacute;a que no vendemos es recurrente que no hacemos, y esto nos obligar a depender m&aacute;s del up front. El ACTIVO y los NEGOCIOS, van a ser claves y por esto debemos empezar firmando y siendo muy activos fuera de la oficina.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Es importante que teng&aacute;is en cuenta que el up front vuelve a tener el peso que tuvo en el 2 Q, el trimestre anterior era especial por vacaciones y vencimientos.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong><u><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">CLAVES DE LA SEMANA POR GESTOR:<\/span><\/span><\/em><\/u><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Clientes&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1 cliente neto<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Cuentas&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; 1 cuenta neta<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Pr&eacute;stamos P&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; 1 pr&eacute;stamo consumo con PPP<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Negocios&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 1 protocolo nuevo por gestor o 1 Pr&eacute;stamo aut&oacute;nomo \/ Objetivo<\/span><\/span><\/em>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">20.000 euros de crecimiento 10.000 euros disposiciones nuevas en SEPAS Y ANTICIPOS<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Tarjetas revolving 2 por gestor<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Up front&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 300 euros al d&iacute;a, 1500 euros semana \/&nbsp;<strong>20.000 en el Fondo Carmignac.&nbsp;Cada uno tiene que hacer esta cifra, no es negociable. Hacemos a la &nbsp;&nbsp;vez fondos y up front<\/strong><\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">PPI&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 15.000 euros en traspasos y\/o aportaciones. Estamos en campa&ntilde;a, y adem&aacute;s nos aporta up front.<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Hipotecas&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1 hipoteca por oficina<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">SAS&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Volvemos a llamar a todos los clientes de la campa&ntilde;a de pr&eacute;stamos pre concedidos, express y revolving.<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong><u><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Actividad comercial:<\/span><\/span><\/em><\/u><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Banca asociada&nbsp;&nbsp;&nbsp; campa&ntilde;a funcionarios, cargados en la herramienta cliente. Todos visitados y con nuevos contactos<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Colaboradores&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Campa&ntilde;a de captaci&oacute;n y reactivaci&oacute;n colaboradores, hay que conseguir operaciones nuevas.<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Negocios&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3 visitas de calidad con gu&iacute;a de negocios<\/span><\/span><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong><span style=\"color:#e74c3c\"><em><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Reporting individual los viernes del total de claves, esto es para todos.<\/span><\/em><\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><em><span style=\"color:#3498db\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\"><strong>&iexcl;&iexcl;&iexcl;&iexcl;VAMOS A POR ELLO, QUEREMOS Y PODEMOS&iexcl;&iexcl;&iexcl;&iexcl;&iexcl;&nbsp;<\/strong>&quot;<\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">&iexcl;Todo esto en cuatro d&iacute;as! Con esta arenga de sargento chusquero,&nbsp;<strong>est&aacute; claro que el &uacute;nico objetivo del nuevo proyecto es presionar hasta el l&iacute;mite a los trabajadores.<\/strong> No importa que esos objetivos puedan ser realizables por cada empleado. Lo que importa es que el conjunto consiga llegar a los objetivos comprometidos con la matriz para que la c&uacute;pula directiva pueda cobrar sus generosos bonus.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><span style=\"font-family:Arial,Helvetica,sans-serif\">Desde CCOO, nos hemos dirigido a la Direcci&oacute;n de PCC para preguntar si &eacute;se es el nuevo proyecto de negocio o, realmente, existe un objetivo claro, realista y realizable. Exigimos que la Direcci&oacute;n del Banco tome cartas en el asunto y reconduzca los objetivos comerciales dentro de los l&iacute;mites.&nbsp;<strong>Los objetivos han de ser cumplibles y superables, y &eacute;sos no lo son.<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace ya un a&ntilde;o que desde la Direcci&oacute;n de PCC se anunci&oacute; que no se vend&iacute;a la filial de banca minorista espa&ntilde;ola. En ese anuncio nos dec&iacute;an que se iba a implementar un nuevo proyecto de negocio. Transcurrido el tiempo, lo &uacute;nico que vemos es que se incrementan las presiones hasta l&iacute;mites esperp&eacute;nticos. 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