{"id":8661,"date":"2018-04-26T10:00:37","date_gmt":"2018-04-26T08:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/deutschebank\/zona\/estatales\/esto-no-es-la-lista-de-la-compra-mensual-de-una-familia-numerosa\/"},"modified":"2018-04-26T10:00:37","modified_gmt":"2018-04-26T08:00:37","slug":"esto-no-es-la-lista-de-la-compra-mensual-de-una-familia-numerosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/deutschebank\/comunicados\/esto-no-es-la-lista-de-la-compra-mensual-de-una-familia-numerosa\/","title":{"rendered":"Esto no es la lista de la compra mensual de una familia numerosa"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align:justify;font-family:arial, helvetica, sans-serif\">Desde que la Direcci\u00f3n de PCC Espa\u00f1a, a trav\u00e9s de los Directores Regionales comunicara, telef\u00f3nicamente, en octubre de 2017 que no se vend\u00eda la filial de banca minorista espa\u00f1ola, se ha producido un incremento de la presi\u00f3n comercial y de los objetivos comerciales y operativos que va m\u00e1s all\u00e1 de la l\u00f3gica que impone la realidad del negocio, la realidad de nuestras posibilidades y el sentido com\u00fan.<\/div>\n<div style=\"text-align:justify;font-family:arial, helvetica, sans-serif\">Lo que viene a continuaci\u00f3n no es la lista de la compra mensual de una familia numerosa, son los objetivos que tienen que cumplir, semanalmente, los empleados de la red de oficinas. Podr\u00e9is comprobar que son absolutamente desmedidos. <\/p>\n<ul>\n<li>Informes seguimiento Campa\u00f1a Notificaciones Electr\u00f3nicas, cada semana se env\u00eda un mail a los Directores e Interventores con las notificaciones conseguidas y evoluci\u00f3n de las mismas.<\/li>\n<li>Seguimientos de los descubiertos en cuenta.<\/li>\n<li>ICON, seguimiento y control de los diferentes puntos.<\/li>\n<li>Renovaci\u00f3n de protocolos entre uno y dos meses antes de su vencimiento.<\/li>\n<li>1 cliente neto por semana (Nos piden 12 por trimestre). Si no cumples ese objetivo semanal, te convocan una call para que des explicaciones.<\/li>\n<li>1 pr\u00e9stamo personal cada 2 semanas (Nos piden 6 por trimestre)&nbsp;<\/li>\n<li>1 hipoteca cada mes por gestor, pero cuidando que la oficina alcance el volumen marcado al principio del Q.<\/li>\n<li>Importe determinado de up-front por semana, dependiendo del presupuesto asignado a cada gestor y oficina (a 20 de abril a\u00fan no se saben los presupuestos de ingresos para la Q2).<\/li>\n<li>1 gu\u00eda de Negocio por semana.<\/li>\n<li>25.000 ? de suscripci\u00f3n de fondos netos a la semana<\/li>\n<li>Objetivo de \u00e9xitos y gesti\u00f3n de SAS por semana.<\/li>\n<li>Visitas a negocios de la zona para su captaci\u00f3n como cliente, hay que salir los m\u00e1ximos d\u00edas posibles a la semana.<\/li>\n<li>1 captaci\u00f3n de Colaborador para la oficina por Q<\/li>\n<li>1 visita a cada colaborador existente por mes.<\/li>\n<li>1 visita a cada partner de Banca Asociada de la zona por semana.<\/li>\n<li>1 Reuni\u00f3n diaria de 5 minutos con el equipo de la oficina para repasar la carpeta del gestor haciendo hincapi\u00e9 en los descubiertos (situaciones irregulares) de cuenta e impago de pr\u00e9stamos y\/o hipotecas<\/li>\n<li>1 Call Semanal de directores repasando los resultados obtenidos de la semana anterior.<\/li>\n<li>1 Call Semanal de seguimiento de negocios<\/li>\n<li>1 Call Semanal de seguimiento de SAS<\/li>\n<li>Call?s de mercados.<\/li>\n<li>Enviar cada lunes, como muy tarde a las 10:00h, la previsi\u00f3n de negocio en la ?Herramienta Negocio?.<\/li>\n<li>Enviar la carta con los consentimientos de los clientes<\/li>\n<li>Revisiones(KYC)<\/li>\n<li>Actas de inversiones (MIFID II) y seguimiento de las mismas.<\/li>\n<li>Protocolos con l\u00edneas de riesgo, especial seguimiento l\u00edneas SEPA.<\/li>\n<li>Anticipo de facturas<\/li>\n<li>Farmacias&nbsp;<\/li>\n<li>Hacer seguimiento del portal de tareas de las cosas que no funcionan o te devuelven<\/li>\n<li>Revisi\u00f3n de empresas y privados<\/li>\n<li>Adopci\u00f3n de empresas<\/li>\n<li>Cursos de MiFID.<\/li>\n<li>Cursos de Compliance.<\/li>\n<li>Cursos de productos.<\/li>\n<li>Rellenar el formulario de consentimiento ya que no se imprime solo (se supone que en abril iba a salir autom\u00e1ticamente)<\/li>\n<li>Dar de alta las alertas ya que no se dan de alta solas, etc.<\/li>\n<li>Tenemos que \u00abobligar\u00bb al cliente a realizar transferencias a trav\u00e9s&nbsp;de la App\/internet a importes menores de 10.000? y personas menores de&nbsp;65 a\u00f1os. En caso contrario se penaliza al empleado.<\/li>\n<li>Revisiones anticipadas a bloqueos de clientes en 2020.<\/li>\n<li>Se supone que se puede efectuar la revisi\u00f3n de clientes a trav\u00e9s de la App, no es as\u00ed y repercute el trabajo en la oficina.<\/li>\n<li>Realizaci\u00f3n de actas y seguimientos de las mismas.<\/li>\n<li>Importe variable de comisiones sobre operaciones en el Mercado secundario Valores.<\/li>\n<li>Importe variable de comisiones sobre operaciones Mercado secundario Activos financieros.<\/li>\n<li>Pr\u00e9stamos personales, hipotecarios y de inversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Captaci\u00f3n especifica de Negocios.<\/li>\n<li>Sistem\u00e1tica comercial: seguimientos de tasas de \u00e9xito y de gesti\u00f3n.<\/li>\n<li>Redundancia tareas administrativas: KYC, portal de tareas etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y de todo esto hay un reporting diario y semanal, y adem\u00e1s hay que salir a la calle a buscar negocio. Tambi\u00e9n, en las \u00faltimas semanas se est\u00e1n efectuando exposiciones presenciales de productos que dejan vac\u00edas las oficinas y dificultan la labor de las personas que quedan en ellas.<\/p>\n<p>De todo lo anterior se hacen call?s de seguimiento cada semana. A las personas que van ?retrasadas? en alg\u00fan aspecto se les ?anima? a mejorar para evitar males mayores (independientemente de lo bien que vayan en el resto de objetivos). Todos los objetivos son prioritarios.<\/p>\n<p>Como pod\u00e9is comprobar, tenemos unos objetivos a la altura de las grandes entidades financieras del pa\u00eds, por algo se empieza. Ahora solo nos falta tener los medios tecnol\u00f3gicos y organizativos.<\/p>\n<p>Desde CCOO emplazamos a la Direcci\u00f3n del Banco a que vuelva a la cordura y al sentido com\u00fan. Se deben gestionar las personas y el negocio de acuerdo no solamente con los objetivos sino a las posibilidades reales de consecuci\u00f3n de los mismos. Los empleados de la red de oficinas tienen la mejor consideraci\u00f3n profesional del sector, no necesitan controladores, necesitan una Direcci\u00f3n que ayude a generar valor.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde que la Direcci\u00f3n de PCC Espa\u00f1a, a trav\u00e9s de los Directores Regionales comunicara, telef\u00f3nicamente, en octubre de 2017 que no se vend\u00eda la filial de banca minorista espa\u00f1ola, se ha producido un incremento de la presi\u00f3n comercial y de los objetivos comerciales y operativos que va m\u00e1s all\u00e1 de la l\u00f3gica que impone la 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