{"id":8675,"date":"2021-03-31T10:11:00","date_gmt":"2021-03-31T08:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/caser\/zona\/estatales\/curso-gratuito-online-8-abril-fundamentos-de-negociacion-comercial\/"},"modified":"2026-04-28T19:41:46","modified_gmt":"2026-04-28T17:41:46","slug":"curso-gratuito-online-8-abril-fundamentos-de-negociacion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/caser\/comunicados\/curso-gratuito-online-8-abril-fundamentos-de-negociacion-comercial\/","title":{"rendered":"CURSO GRATUITO ONLINE 8 ABRIL: FUNDAMENTOS DE NEGOCIACI\u00d3N COMERCIAL"},"content":{"rendered":"

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre. Teleformación 14 horas.Más información e inscripciones<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL<\/strong>
\n1.1. Concepto de negociación comercial.
\n1.2. Diferencias entre vender y negociar.
\n1.3. Elementos de la negociación.
\n1.4. El protocolo de la negociación.
\n1.5. Negociación en terreno propio.
\n1.6. Negociación en terreno contrario.
\n1.7. Negociación en terreno neutral.<\/span><\/p>\n

\n2. LA COMUNICACIÓN<\/strong>
\n2.1. Comunicación verbal.
\n2.2. Comunicación no verbal.<\/span><\/p>\n

\n3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN<\/strong>
\n3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
\n3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
\n3.3. Conocer a la otra parte.
\n3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
\n3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
\n3.6. Gestionar la información con habilidad.
\n3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
\n3.8. Tipos y estilos de negociación.
\n3.9. Características del negociador.
\n3.10. Tipos de negociador.
\n3.11. Estilos internacionales de negociación.<\/span><\/p>\n

\n4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL<\/strong>
\n4.1. Fase de preparación.
\n4.2. Fase de desarrollo.
\n4.3. Discusión.
\n4.4. Señales.
\n4.5. Propuestas.
\n4.6. Intercambios-concesiones.
\n4.7. Argumentos.
\n4.8. Bloqueos.<\/span><\/p>\n

4.9. Objeciones.
\n4.10. Cierre.
\n4.11. Postnegación.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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