{"id":9320,"date":"2015-03-10T13:09:14","date_gmt":"2015-03-10T12:09:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/bancosabadell\/zona\/estatales\/lo-facil-y-lo-dificil\/"},"modified":"2015-03-10T13:09:14","modified_gmt":"2015-03-10T12:09:14","slug":"lo-facil-y-lo-dificil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ccooservicios.es\/bancosabadell\/comunicados\/lo-facil-y-lo-dificil\/","title":{"rendered":"Lo f\u00e1cil y lo dif\u00edcil"},"content":{"rendered":"
\n
La pol\u00edtica comercial de Banco Sabadell contin\u00faa anclada en el pasado, con sistemas de controles internos individuales (objetivos inalcanzables, amenazas e incentivos absurdos), en vez de promover el trabajo en equipo y compromisos que repercuten en un mayor beneficio para la empresa y, naturalmente, para la plantilla.<\/div>\n

<\/div>\n

<\/div>\n
<\/div>\n
\n

<\/strong><\/strong><\/p>\n

Esto es lo f\u00e1cil:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n

\u00abBuenos d\u00edas,<\/p>\n

Con el fin de mejorar el cmp (cumplimiento)
\nen margen de seguros y global para el cierre de febrero, desde la Direcci\u00f3n
\nRegional ponemos en marcha una acci\u00f3n especial basada en la nueva producci\u00f3n
\nde LifeCare.<\/p>\n

La producci\u00f3n objetivo por zona ? fijada en
\nt\u00e9rminos generales en base al n\u00ba de gestores ? es de 40 p\u00f3lizas en la pr\u00f3xima
\nsemana (30 en Bierzo Orbigo).<\/p>\n

Es necesario que realic\u00e9is asignaci\u00f3n de
\nobjetivo\/s por gestor para asegurarnos el cmp final
\n(DO\/APO\/Dpyme\/GBP\/GCO\/GCS).<\/p>\n

A nivel de Regional se llevar\u00e1 un
\nseguimiento diario de la producci\u00f3n por zona. Os corresponde a vosotros
\nel seguimiento diario de la producci\u00f3n por oficina y gestor.<\/p>\n

<\/em><\/p>\n

Habr\u00e1 incentivo especial para el gestor de
\nla Regional que m\u00e1s LC contrate en la semana (m\u00ednimo<\/em> de 5).<\/span><\/p>\n

\u00a1\u00a1A por
\nello!!\u00bb<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n


\n<\/span><\/p>\n

No parece dif\u00edcil. <\/p>\n

Se elige un
\nproducto (por ejemplo un seguro LIFE CARE), se establece un per\u00edodo (por ejemplo
\nuna semana), se marca un objetivo (por ejemplo vender 40 seguros por zona), se
\namenaza (por ejemplo diciendo que va a haber un seguimiento diario), se
\n\u00abincentiva\u00bb (poniendo m\u00ednimos elevados) y por \u00faltimo se anima (\u00a1\u00a1A por
\nello!!).<\/p>\n

Un trabajo fino y elaborado. Hay mucho valor
\na\u00f1adido. Este es el trabajo de los que m\u00e1s cobran. Ciertamente el trabajo no
\nparece dif\u00edcil.<\/p>\n

No hay ning\u00fan motivo especial para tener que
\nmejorar el Cmp ni en seguros ni en nada a finales de Febrero. Lo que s\u00ed hay que
\nmejorar, en Febrero y continuamente, es el servicio a los clientes y los
\nproductos que les ofrecemos y eso s\u00ed que es dif\u00edcil.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es dif\u00edcil adaptar las exigencias
\ncomerciales al tipo de clientes de cada zona y oficina. Lo f\u00e1cil es decir que
\ncada zona tiene que vender 40 LifeCare en una semana y que se
\napa\u00f1en.<\/p>\n

El PDC (Plan de Desarrollo Comercial) habla de
\ntrabajar en equipo y sin embargo se siguen asignando objetivos e incentivos
\nindividuales.<\/p>\n

Se siguen exigiendo seguimientos diarios que
\nno aportan absolutamente nada salvo p\u00e9rdidas
\nlamentables de tiempo en toda la estructura y estr\u00e9s en los trabajadores que se
\nven obligados a salir como pueden del punto de mira. Eso origina colocaciones de
\nproductos al primero que se tenga a tiro. Mucho curso de PDC pero seguimos sin
\naprender nada. \u00bfD\u00f3nde queda aquello de \u00abSatisfacer a los clientes nos hace
\nm\u00e1s rentables\u00bb?<\/p>\n

Por \u00faltimo, el incentivo, 100 euros para el mejor
\ngestor de toda la Regional, GENEROSO. Lo que s\u00ed se aclara es que aunque seas el
\nmejor si no cumples t\u00fa solo un m\u00ednimo del 12,5% (5 sobre 40) del objetivo de
\ntoda la zona no recibir\u00e1s nada. Por experiencia de otros a\u00f1os s\u00ed que algunos se
\npodr\u00e1n ir de viaje de placer a costa de la mayor\u00eda.<\/p>\n

Adem\u00e1s de estas \u00abperlas\u00bb, lo mejor es la ayuda
\nque se promete para alcanzar el objetivo buscado: ? \u00ab\u00a1\u00a1A por ello!!\u00bb<\/em>.
\nRealmente motivador y de agradecer. Y si no, te motivan en las reuniones de Zona
\npreguntando cosas del estilo de: \u00ab\u00bfc\u00f3mo es que hay oficinas con las luces
\napagadas a las 8 de la tarde?\u00bb<\/em>. Pregunta que no tiene
\ndesperdicio.<\/p>\n

Est\u00e1 claro qu\u00e9 es lo f\u00e1cil y qu\u00e9 lo
\ndif\u00edcil. El problema reside en que las tareas las
\nasignan los que m\u00e1s cobran; y lo m\u00e1s dif\u00edcil le toca, casualmente, a los
\ndem\u00e1s.<\/p>\n

Tambi\u00e9n est\u00e1 claro que no es lo mismo correr
\nlos 100 metros lisos que la marat\u00f3n. En los 100, se sale a tope desde el
\nprincipio. En la marat\u00f3n se marca una velocidad sostenible. Aqu\u00ed se pide salir a
\ntope desde el principio para correr la marat\u00f3n. Y as\u00ed, lo que sucede es que la
\ngente termina reventando, medic\u00e1ndose o cosas peores.<\/p>\n

\u00abTenemos que ser el primer Banco, que act\u00faa
\npriorizando el largo plazo\u00bb recomendamos vivamente ver y escuchar el video
\nde la intranet titulado: \u00abLa visi\u00f3n BS, una forma de
\nactuar que nos identifica\u00bb
\ny contrastarlo con la realidad de esta
\nTerritorial, el cortoplacismo puro.<\/p>\n

Desde CCOO seguimos trabajando para que la Empresa adopte medidas contra el exceso de carga de
\ntrabajo y la presi\u00f3n desmedida que sigue sufriendo la plantilla en esta
\nTerritorial. Y para ello no dudamos en actuar en todos los \u00e1mbitos d\u00f3nde mejor
\npodamos defender los intereses de la plantilla. <\/p>\n

\n<\/p><\/div>\n

<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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